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創雅諾內衣

好的內衣服裝店鋪,不僅體現在內衣的質量和美觀上,一個好的裝修風格更能提高內衣品牌産品的銷售,在國外,內衣店鋪裝修風格、櫥窗設計、內衣陳列等,都是一門很大的學問。如果把這一系列工作都做到位了,同樣的內衣,銷售額可以增長15%~30%。
商品定位是每個商家的基礎課,不同的定位,商品展示的方式自然也會不同。這裏教大家一些基本的准則,或許能讓你的內衣品牌(店)賣得更好。



一、桌面展示
a.大衆品牌:因爲是靠跑量來賺取利潤,桌面上就該整齊擺放許多服裝,這會給顧客以淘貨的感覺,這同樣也很符合大衆購買服裝的習慣。
b.中檔的時尚品牌:桌面展示的內衣數量就要大大減少,往往可以正面展示幾套服裝,上衣、(裙)、飾品搭配出品牌風格,這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店裏看一看。
c.走高檔路線的品牌:學學那些國際大牌,桌面展示的往往只有一件(套)服裝,這套服裝不僅要斜面展示,而且多半是放在玻璃櫃中,顧客輕易觸摸不到。
二、通路設置
特別是在大型內衣市場和賣場,好的通路設置絕對能提高銷售,其原則就是讓顧客“易入難出”。
首先是要讓店內的通路不通,要像迷宮那樣,讓顧客在裏面轉來轉去,轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個“中島”,往往用折型架體現。顧客在裏面轉悠的時間越長,不僅購買的可能性越大,外面的顧客見裏面人多,也更願意進入。
其次是設休息區,也就設個沙發之類。顧客逛街很累,坐在沙發上等朋友的過程中,就是你增加銷售額的機會。
三、店鋪基調
首先是裝修主色調的選擇。最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰,這樣的主色調不會搶走服裝的風采,畢竟內衣店賣的不是裝修。
裝修風格定下後,就是柱子、插杆、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來挂擺衣服的,是否選擇得好也很重要,原則是符合品牌風格和定位,千萬不要搶服裝的風頭。
對一家內衣店來說,燈光所消耗的電費確實很高昂,可是如果要做出好的銷售業績,這筆錢就不能省。人是一種趨光性的動物,有光的地方自然能吸引眼球,但是光要靠暗來襯托的,這就需要注重燈光運用的技術。


三、裝修服裝店的技巧:
1、對于服裝店裝修,首先我想說的還是跟自己的店鋪面積和資金做對比,因爲裝修分爲很多種,大體來分:豪華裝修、簡單裝修。但是首先我們要明白一點,豪華的裝修並不一定能吸引到客戶。最關鍵的是得體、溫馨,能夠讓客戶在店鋪裏非常滿意、非常輕松的選擇自己喜歡的衣服,這就是成功。
2、首先我們要做的是給自己的店鋪選個好名字。因爲店鋪的名字涉及到廣告燈、宣傳語和內部裝修的風格,所以就把店鋪名字與裝修放在一篇講。
店鋪選名字的有很多案例,比如“衣家”“**衣櫥”類似于這樣的店鋪名字比較多,但是在我看來,這樣的名字並不算成功。因爲只能讓人知道這家店是賣服裝的,但卻不能從名字中感覺到他的服裝客戶群體是誰。比如我曾在大街上見到一個“囧小子”的服裝店,這樣的店鋪不用進去我就知道他的服裝是定位給年輕和追求新潮、刺激的80後,90後一代。因爲這個店鋪的名字就可以看出。還有一些店鋪的店主甚至會想出“老地方”這樣的名字,個人感覺老地方更適合飯店,而且這樣的名字沒有特色,也很難吸引起客戶購買的欲望。客戶購買的前提是進店,沒有進店的興趣,又怎麽可能會挑選衣服呢?所以店鋪的選名要根據客戶群的特色、服裝的特色來定,而且一定要簡單,易記,朗朗上口,總而言之,能讓客戶在第一時間就記住,並且不會忘記就是最大的原則。
3、有了名字之後,就要設計相關的霓虹燈、廣告牌、模特、櫥櫃等了。裝修分爲內部裝修和外部裝修,外裝主要是廣告牌或霓虹燈的設計,也就是客戶在進店前就可以看到的,而內裝是模特、櫥窗等。外部的裝修一般可根據廣告公司的要求制定即可,因爲一般服裝店都是在同樣的商業街或商場,但是盡可能的突然自己的風格,比如增加霓虹燈、彩燈等,當然這些主要是根據服裝的定位來選擇,如果賣的是老年裝,越豪華、越光耀,客戶越不敢上門。
4、主要講講內部裝修。首先是店鋪的整體印象,有人說店鋪的第一感覺要明亮大方,這樣才能吸引客戶。但事實無絕對。我曾在廣州的步行街中看到一家服裝店,他的店門口有點類似于公園的鬼宮城,而且進入店鋪後昏黃的燈線也讓人不寒而栗,還有牆上挂著一些骷髅頭的裝飾,嚇都嚇的不行。但是店鋪的生意卻非常火爆,因爲他的裝修風格是根據青少年來定的。可以說,很多客戶都是被這樣的裝修給吸引過來,然後才決定購買的。還是那句話:客戶進了店才可能購買你的衣服。所以店鋪的裝修,燈光、音樂、風格要隨著服裝的特點來選擇。


5、裝修服裝店的技巧之服務員,可以根據自己的店鋪名制作一個虛擬的吉祥物,比如賣的是童裝,店鋪名字可以選擇與小動物有關,或者在店鋪門口雕塑兔子、鴨子之類的宣傳物也是可行的,而且現在的童裝店一般都會在門口設置一些玩具車等引起少兒的注意和興趣。這是一個建議,不適合所有的店鋪,可作可不做。但是模特盡可能的要有,一兩個足以,千萬不要太多。1.成本高;2.店鋪的面積會要求大。其實我們的服裝店都有“活模特”--導購員。一般比較喜歡店鋪中統一服裝的導購員,這樣更專業、更直觀。如果不是走品牌線路,那就按照店鋪服裝的主打服裝風格,盡可能的統一服裝、統一顔色、統一穿戴、統一打扮。這是專業的體現,也給客戶更直觀的感覺,打動了客戶的“視覺效果”。
6、裝修服裝店的技巧之店鋪的“聲音”,爲了招攬客戶,很多店主都會在門口擺放高音的喇叭和音響,但是音量的高低和歌曲的選擇很重要。記得有一次聽說這樣的一次婚禮,只因爲一首歌讓女方的親戚們大發雷霆,本來已經吃完了酒席,女方親戚准備回家,結果那時候正流行“嘻唰唰”,好嘛,“吃了我的給我吐出來,拿了我的給我換回來”,人家不樂意了。舉個例子,對于服裝店來說,音樂的選擇很重要,針對年輕一代的定位可以放音樂,但是如果是老年人的服裝只需在店內放一些優雅輕松的曲子就可以了。經常經過一些店鋪時都會繞道而行,因爲他們的音響足以讓我這脆弱的耳膜打退堂鼓,所以“聽覺效果”應該以客戶能接受、舒服的原則來進行。
四、裝修服裝店的技巧總結
暫時分享這麽多,裝修的風格其實不必多豪華,因爲我們的資金有限。不要把過多的資金放在店鋪裝修上,退一萬步講,如果店鋪經營失利,我們花盡心思的裝修就泡湯了。只要貼合店鋪的風格、服裝的風格,那簡單一點也沒有什麽。配上燈光、櫥架、音樂,就足夠吸引一些客戶上門了。再告訴大家一個訣竅:如果實在不知道該怎麽裝修,第一交給裝修公司全權負責,第二自己多跑一些商場多看一些檔口裝修,或許可以找到一些靈感。

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